代理自己跑来找我要账期，可他连零售终端都没铺开，给不给？

哎，这个问题我太有发言权了。我们厂前两年就栽过一回，当时一个中东的代理，嘴特别甜，说一个月能铺几十家店，要我们给60天账期。我当时心一软，给了。结果呢？货到港三个月，他连个像样的零售终端照片都拿不出来，最后尾款拖了快半年，还是我托当地一个老客户去他仓库看了一眼，发现货全堆在角落里没动。从那以后我就定规矩了：终端没铺开，账期免谈。 具体怎么操作？你让他先拿现金或者前TT做头两单，量不用大，就看他能不能真的把货铺到店里去。铺开了，拍照片、拍视频给你看，货架上摆着你的东西，这才算数。然后第三单开始，你可以给个短账期，比如30天，但必须配上信保或者让他开信用证，别裸奔。我们厂现在给代理的账期，都是跟着他实际走货量走的，一个月走不了两个柜，凭啥要60天？ 还有个小细节：你让他把零售终端的名单和联系方式给你，你随机抽两家打个电话问问，货到没到、卖得动卖不动。这招我试过，十个代理里有一两个立马就虚了。真铺开的不怕你查，虚张声势的当场露馅。账期这东西，给对了是杠杆，给错了就是给自己挖坑。

不给，一分钱账期都别松。我跟你讲个真事。前年有个浙江的代理，也是自己找上门，开口就要60天账期，说马上要铺几个连锁系统。我当时心一软，给了30天试试。结果你猜怎么着？货是提走了，终端一家没进，全压在他自己仓库里。到了第28天我打电话催款，他跟我说“终端还没结回来”。我直接买了张高铁票杀过去，到他仓库一看，货还在角落里堆着，封箱胶带都没拆。我当场就让他要么现款结清提走，要么我拉回来。最后折腾了半个月，款是回来了，但那个客户也黄了，白搭进去一趟差旅和一堆口水。 所以你看，代理连零售终端都没铺开，说明他根本没验证过自己的动销能力。这种人要账期，本质是拿你的钱去试错，风险全在你身上。稳妥的做法就两条：第一，头三单必须现款现货，哪怕你给他点折扣都行，先把他的真实提货节奏和付款习惯摸清楚；第二，等他真把终端铺进去了，你能看到实际出货单、甚至能抽查到货架了，再谈账期，而且起步别超过30天，金额卡死在他一个月能周转的量以内。 记住，账期是给已经证明过自己的老客户的奖励，不是给新手的启动资金。他要是连这点现款都掏不出来，你指望他拿什么扛终端账期？

别给啊！我上个月就吃过亏，代理也是啥都没铺开就要账期，我心软给了，结果货压着卖不动，钱到现在还没影……唉。终端没铺开就说明他根本没把握卖，这种账期给了就是坑自己。

哎这种我见多了，上个月在雅加达就碰到一个，仓库还是空的就来谈60天账期，笑死。终端没铺开坚决别给，先让他现款做两单看看实力再说。

别给。代理自己找上来还没铺终端，账期给了就是打水漂，唉。先让他款到发货跑两单，实打实回款了再谈，不然催账的是你。

别给啊姐妹！终端都没铺开就想赊账，这风险也太大了吧叹气。我吃过亏的，先款后货，最多给点小单试试水～

哎，这种别急着给啊兄弟。终端都没铺开就来要账期，这不是空手套嘛。先让他拿订单和铺货数据说话，心里才踏实。