代理要求降价不然不进货，这价格该让吗？

先说结论：别急着让，先搞清楚他为什么拿降价当筹码。 我当年带过一个做五金件的厂，有个中东代理合作两年，突然说要降8%不然转单。老板差点签了，我拦下来，让他先做三件事：查这个代理近半年的提货节奏、问他终端客户是不是在压他价、再侧面打听他有没有同时在谈别家供应商。结果一问，他自己终端根本没丢，就是看我们好说话想多榨点利润。这种纯试探的，你让一次，下次他还来。 所以第一步，先分清是“真压力”还是“假试探”。他要是终端真被压价，你让他把客户的报价单或订单截图发来看看，愿意给的基本是真难；支支吾吾只说“市场不好”的，八成是试探。 第二步，别直接降价，给“有条件”的方案。比如：量提到多少、账期缩短、或者年度返点，把降价换成交换条件。我当时就跟那个代理说，8%不可能，但你要是季度提货量翻一倍，我给你3个点的返点，年底结算。他最后接受了——因为他要的本来就不是低价，是觉得自己有话语权。 第三步，守住底线价，同时留个台阶。你可以说“这个价我做不了，但我能帮你申请个运费分摊/样品支持”，让他有面子下台。 真踩过的坑是：有个厂一听代理威胁就降价，结果代理转头拿这个价去压另一家供应商，最后两家打价格战，谁都没赚到。记住，代理拿“不进货”威胁你，往往说明他也没别的好货源，不然早走了。先摸清底牌，再谈条件，别被一句话吓住。

这价格不能轻易让，得先搞清楚他为什么压你。我当年做户外灯具，有个德国代理也是这套话术，说不降15%就转别家。我当时脑子一热让了，结果第二个月他又来要，说隔壁供应商降得更多。后来我才搞明白，他根本没别家能接，就是试探你底线。 实操上你先做两件事：一是查他店铺最近三个月的动销，看他是不是真在卖你的货、卖得怎么样。如果他库存压着卖不动，降价救不了他，只会把你的利润也搭进去。二是算清楚你让完价之后，刨掉头程、平台佣金、退货损耗，还剩几个点。很多新手只算出厂价，忘了海外仓那笔仓储费，我当时一个柜压了四个月，光仓储就把让的价全吃回去了。 真要谈，别直接降单价，给他阶梯返点或者搭赠。比如年采购量到某个数返3个点，或者送一批配件。这样他拿得到好处，你保住了价格体系，别的代理也不会跟着闹。 还有一点，代理拿“不进货”威胁，你就问他一句：那你现在这批货卖完准备空着货架？他要是真不补，损失的是他的客户。你手上要是有两三个市场不重叠的小代理，底气就更足。别把鸡蛋放一个篮子里，这话老套但真管用。

唉，看你让到哪一步了。成本价都摸到了就别让，让了这单下单一准还压你。代理拿捏的就是你怕丢单，你越软他越来劲。

啧，阿杰来一句：别急着让。先问清楚他是不是真有量，光拿降价压你的多半是试探。我SOHO三年就吃过这亏，让一次后面没完没了，扛住反而省心。

唉，这年头代理就爱压价。先别急着让，算算自己利润空间，让了亏本就没意思了。实在要谈，让他加量或者缩短账期，别白让。

唉，去年在迪拜展会就遇过这种，客户当场压价，我差点松口。后来发现隔壁摊位同款早降了，人家就是拿你比价呢。别急着让，先摸清他是不是真没别的供应商。

哎，这事儿我见多了……先别急着让，问清楚他到底压多少、量给不给到位。要是就嘴上说说没实单，让啥让啊，稳住！