样品单才200美金，客户非要走信用证，能做吗？

不能做，千万别接。200美金的单子走信用证，光开证费、通知费、议付费加起来可能就一两百美金了，还不算你跑银行、改单证的时间。客户要是坚持，你就直接告诉他：样品单我们只接受T/T或者西联，金额太小信用证银行都不一定愿意开。 我当时就踩过这个坑。有个中东客户，样品单180美金，非要开信用证，说他们公司规定。我心软接了，结果信用证条款里写了个“由开证申请人指定检验员验货后出具合格报告”，我根本没注意这条。货做好了，客户说检验员来不了，让我们自己出报告，银行直接拒付。最后货压在仓库三个月，客户失联，180美金没收到，倒贴了开证行那边大概80多美金的手续费。 所以样品单就两条路：要么T/T全款到账再发货，要么西联汇款。你跟客户说清楚，样品单走信用证银行成本太高，我们工厂小本生意扛不住。真正想合作的客户会理解的，那种200美金还要折腾信用证的，八成后面也是麻烦事。记住，小单看付款方式就能看出客户靠不靠谱。

能做，但先别急着答应，得算清楚这笔账。200美金走信用证，问题不在能不能做，在于划不划算、风险谁兜。 先算成本：信用证开证费、通知费、议付费、不符点费，加起来通常几十到一百多美金，大概能吃掉这笔单子三成到一半的利润。客户坚持走信用证，多半是他那边财务制度要求，或者对你不熟想用银行信用兜底。你可以先问一句：是公司规定必须开证，还是担心样品质量？如果是后者，建议改成“30%定金+发货前付清”或PayPal，把样品单和后续大单绑定，反而更容易谈。 如果客户坚持，实操上注意三点：一是金额太小，很多银行不愿接，先问你的通知行能不能做；二是条款必须简单，别接受软条款，比如“客检证书作为议付单据”，这种你根本控制不了；三是单据严格照信用证做，一个字母都不能错。我们厂早年接过一单八百多美金的信用证，业务员把发票上的品名少写了一个规格后缀，直接不符点，扣了快一百美金，利润全没了，客户还觉得我们不专业。 所以我的建议：200美金这单，优先谈改付款方式；客户死活不改，你就当花点钱买客户信任，但合同里写清楚“信用证费用由买方承担”，并且只接受即期、不可撤销、无软条款的。做完这单，后面大单再谈条件。别为了面子硬接，也别为了两百美金把流程搞复杂。

哎我上周也碰到这种客户！200美金走信用证，光开证费都不够折腾的，银行手续费一扣利润全没了😂 跟客户说说换成T/T或者PayPal呗，样品单真没必要这么搞~

哎200美金走信用证？光手续费就吃掉大半利润了…直接跟客户说金额太小开证不划算，建议T/T或PayPal，实在不行西联也行啊，别惯着。

200美金走信用证？唉，我上次迪拜客户也是这样，光开证费都不够，银行那边还一堆单据折腾我半个月。小单真别硬接，劝他T/T吧，咱试过就知道有多坑。