客户要样机测试，怎么避免被白嫖？

这事我太有发言权了，干了18年，被白嫖过的样品能堆一柜子。 先说结论：样品费一定要收，但可以谈条件。我一般这么跟客户讲——“样品费加运费你先付，等正式下单，这笔钱从货款里扣。”真心想合作的客户基本都能接受，一听就翻脸的，八成是来薅羊毛的。 再就是运费，千万别自己扛。有些客户样品费愿意给，运费却让你出，这种也得留个心眼。运费谁付，往往能看出他到底有没有诚意。 还有个小技巧，样品上做个标记，或者发之前拍视频、拍细节图留底。真遇到过拿了样品转头找别家仿的，你有记录至少心里有数。 最后提醒一句：别为了冲业绩，样品免费还包邮。你越大方，对方越不当回事。该收的钱收，该谈的条件谈，做生意是双向的，姿态放太低反而做不成。

做样机这个事，我跟你讲，别一上来就纠结白嫖不白嫖，先看客户靠不靠谱。 我的做法是这样：样品费照收，但话要说清楚——"样品费先收，后面正式下单，这个钱从货款里扣给你。"这样客户心里舒服，你也不亏。真正想合作的客户，没人会为这点样品费跟你扯皮。 碰到那种死活不肯付样品费、还催得特别急的，八成有问题，直接放掉，别心疼。 还有几个细节：样品发出前拍视频、拍照片留底，让客户确认；快递单号、签收记录都存好。有的客户收了样品说没收到，你没证据就说不清。 运费这块，小件让客户到付，大件可以你出，但要在报价里算进去，别自己贴。 说白了，样品费不是赚客户钱，是筛客户。愿意付的，才是真买家。

这事我踩过坑，说几个实操的。 样品费一定要收，别听客户说什么"测试通过就下大单"。你就说公司规定样品必须收费，但可以承诺：正式下单后样品费从货款里扣。这样既不伤面子，也筛掉了纯白嫖的。 运费更关键，让客户到付或者先付运费。有些客户连运费都不愿意出，那基本就是来薅样品的，直接放弃。 还有个细节，样品别发最好的，发正常量产水平就行。我见过有人把样品做到完美，结果大货达不到，客户反而投诉。 数量上控制，一般1-2台够了。要一堆的，要么是真需求，要么就是拿去分销。可以问清楚测试项目，顺便判断他是不是真买家。 最后，样品发出后主动跟进，问测试结果。真客户会回复，白嫖的通常就消失了。别不好意思催，这本来就是生意。