试单客户让我先发货后付款，这种小单敢不敢做

这个问题我太熟了。先给结论：**不是敢不敢做，而是看你怎么做**。试单客户要“先发货后付款”，本质是把风险全甩给你，但小单金额不大，处理得当可以当学费，处理不当就是纯亏。 我给你一套实操判断： **第一步，先算“最坏情况”**。这单货值+运费，如果全亏，你能不能接受？能接受再往下谈。不能接受，直接拒绝，别纠结。 **第二步，把付款条件拆开谈**。别接“发货后付款”这种笼统说法，改成：30%定金+70%见提单复印件付款。如果对方连定金都不肯给，基本可以判断是来薅你的。 **第三步，用“控货权”兜底**。走海运的话，提单别轻易放；走快递的话，先发一半，或者发到对方指定仓但保留签收凭证。我当时有个客户，试单2000美金，说“收到货就付”，我坚持30%定金，结果他付了定金后尾款拖了两个月，但至少我没全亏。 **踩坑案例**：我们厂以前接过一个中东试单，客户说“先发样品，大货再付款”，样品值800美金，我们发了，然后客户消失了。后来才知道，他同时找了五家供应商要样品。所以，**试单可以，但别把“试单”当“免费样品”**。 **最后建议**：小单可以接，但必须满足两个条件之一——要么有定金，要么有控货手段。如果都没有，这单不做，你损失的是一个不确定的客户，不是利润。

后付款的单子，我的态度很明确：新客户第一次合作，不做。别管他单子多小、话说得多好听。 我当年就栽过这个跟头。一个中东客户，试单三百多美金，说他们那边都是货到付款，走电汇太麻烦。我当时想着小单嘛，就当交个朋友，货发了。结果货到港他玩失踪，滞港费一天天涨，最后要么我掏钱把货拉回来，要么就地弃货。三百美金的货，我搭进去快两千的滞港和退运费。这钱够我发十单了。 你要明白，试单客户的价值不在于这一单赚多少，而在于验证他是不是真买家。真买家不会连个定金都不肯付。我们现在的规矩是：新客户要么30%定金+尾款见提单副本，要么全额前TT。金额小的，直接让他走PayPal或者平台担保交易，手续费我承担都行，就是不能裸奔发货。 你要实在想接，有个折中办法：让他先付个样品费或者运费，哪怕几十美金。肯掏这个钱的，大概率是真心要货；连这个都推三阻四的，你直接拉黑不亏。做生意不是做慈善，风控这根弦松一次，可能半年白干。

唉，我上周刚遇到一个，中东客户也是这套说辞。结果货到港口人直接玩消失，3万块打水漂。新手就别赌人品了，试单可以，款到发货，不然宁可不做。

哎新手吧？先款后货是底线啊兄弟，试单也别破例。我当年就吃过亏，货发了钱追半年。小单更要走规矩，不然以后咋整。

试单还先发货？我劝你别。十几年了，这种十有八九收不回来，钱不多但堵心。要么先款，要么走平台，别惯着。

我上个月也遇到这种，心一软发了，结果追款追到怀疑人生……建议先收个30%定金吧，不然真的睡不好觉。

哎，试单还先发货后付款，基本就是白嫖预警。我一般让先付三成定金，不然宁可不做，小单利润还不够填坑的。