样品单客户要压价，说大货再补差价能答应吗

新手最容易栽在这种“大货补差价”的话上。我跟你讲，这话你听听就好，别当真。 样品单本来就赚不到钱，甚至贴钱，这我理解。但问题是，一旦你样品就压价，等于你自己把锚点定死了。客户心里会想：样品都能这个价，大货凭什么涨回去？到时候他要么装傻，要么拿“你当初答应过的”来堵你。 我做了这么多年，样品单我的原则就一条：样品价可以略高于大货价，理由光明正大——小批量、单独开机、人工分摊高。客户要压，你就说大货价我另外给你报，样品这单按样品价走，两码事。 真要让，也只在样品费上让，比如样品免费、运费客户出，但单价别动。单价一松口，后面全是坑。 记住，报价的锚点是你自己定的，别让客户帮你定。

这种话我听得太多了，十个说大货补差价的，能兑现的不到两个。我跟你讲实话，样品单本来就没几个钱，客户压的就是想看你底线在哪。你要是答应了，他大货一定接着压，因为你已经告诉他——你是可以谈的。 我的做法是：样品单不赚钱可以，但不能亏。你就跟客户说，样品价就是这个价，大货量上来了我再给你重新报，该让的利润我大货让。这样你既没把话说死，又守住了底线。 还有一种情况，客户是真的在试你。你越硬气，他反而觉得你这厂靠谱。我做了这几年，凡是样品单就跟我磨半天的，后面基本都做不大。真正有量的客户，样品费从来不跟你啰嗦，人家关心的是交期和品质稳不稳。 所以别怕丢单，样品单就让价，你这生意做不长。

姐妹这个坑我踩过！压价就算了，最怕大货直接跑路😭 我一般会说样品价就是成本价，大货再谈量价。别轻易松口，不然客户觉得你好拿捏～

哎，别信这套，我踩过坑。样品单都压价，大货更别指望补。直接说样品成本摆这，大货再谈优惠，先收钱再说。

哎，这事我见多了。样品就是样品，价压了就没底线了。大货补差价？到时候他一句行情不好，你找谁去。做配件十几年，我劝你——样品价咬死，宁可这单不做。