小单客户要求走信保，手续费谁承担

信保这玩意儿，手续费谁掏，其实没有死规矩，看你怎么谈。我做了十几年，小单子走信保，多数情况是卖家自己吃进，因为金额小，手续费也就几十上百块，为这点钱跟客户扯皮不划算，还容易把单子谈黄。 但你要是碰上那种几千美金的单，手续费按比例算下来也不少了，那就可以跟客户摊牌：要么各付一半，要么你报价里提前把这块钱加进去。老外一般也能理解，毕竟信保是给他保障的。 我的建议是，新手别一上来就跟客户争这个，先把单子接下来。你可以在报价时就把信保成本算进单价里，比如本来报10块，你报10块2，客户根本感觉不到。真要客户承担，就白纸黑字写清楚，别到时候扯皮。 记住一句话：小单子，先成交，再算账。

信保的手续费啊，这个真得看你怎么谈。我们厂一般小单客户要走信保，我都是让客户自己承担那笔手续费的，因为信保费用是按订单金额算的，大概千分之几到百分之一不等，小单本来利润就薄，你再把这笔钱吞下去，基本白干。 但也不是死规矩。有些客户第一次合作，金额不大，我就直接跟他说：信保费你出，我这边给你报个含运费的价格，大家都省事。客户一般也能接受，毕竟信保对他来说是保障。 还有一种情况，客户是老客户，单子慢慢在涨，那我有时候就自己扛了，当维护关系。但前提是我算过账，这单扛了不亏。 新手记住一点：别一上来就自己全包，先把规则讲清楚，谁受益谁承担，这话不丢人。谈不拢再说让步的事。

新手常问这个，我直接说结论：**没有硬性规定，但行规是“谁提出谁承担，或者协商分摊”**。 实操中分三种情况： 1. **客户主动要求走信保**——你可以直接报“信保费另加”，让客户承担。但小单客户往往很敏感，容易谈崩。 2. **你自己想用信保**（比如为了拿平台补贴、积累交易数据）——那自己吃进，别跟客户提。 3. **折中方案**：把信保费算进报价里，比如货值报高1-2个点，客户看不出来，你也覆盖了成本。 小单金额小，信保费通常也就几十到一两百块人民币（看费率，大概0.3%-1%不等），别为这点钱跟客户拉扯。**建议：小单直接自己承担，当获客成本；大单再谈分摊。** 关键是订单能跑起来，别卡在手续费上。