报价谈判
这事儿我太熟了，干了18年，谁没被夹过。先说结论：别自己扛，也别跟客户硬顶，把球踢回给老板，但要带着方案去。
我早年也犯傻，客户一说贵，我就回去磨老板，老板一句“就这价，做不了拉…
5 个回答 · 67 次查看 · 2026-09-26
报价谈判
MOQ就是Minimum Order Quantity，最低起订量。说白了，就是客户最少得买多少，你才愿意接这个单。
新手最容易犯的错，就是把MOQ定得死死的，比如“1000件起…
5 个回答 · 65 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
这种问题我一年能碰上几十回，先说结论：**别直接答应，也别一口回绝，先拆解再谈**。20%不是小数目，要么客户在试探底线，要么他确实有替代方案，你得先搞清楚是哪种。
第一步，**…
5 个回答 · 64 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
兄弟，问题就出在你那主动降的5%上。客户一说贵你就降，他第一反应不是“赚到了”，是“这价水分到底有多大？我再压压是不是还能降？”你这等于告诉他：我的报价不实，你随便砍。
我早年也…
5 个回答 · 64 次查看 · 2026-09-27
报价谈判
兄弟，这问题我见太多了。你先别急着降价，得先分清客户是“真压价”还是“拿价砍人”。我一般先问一句：“您拿的这价，含不含运费和关税？是FOB还是DDP？”——很多新手一上来就慌，结果…
5 个回答 · 62 次查看 · 2026-09-07
报价谈判
先别急着答应。我干了18年，见过太多新手一听“独家”就上头，结果把自己绑死了。
独家代理不是不能给，但得拿东西换。你至少要看三点：他有没有稳定出货能力、市场是不是真在他手里、愿不…
5 个回答 · 61 次查看 · 2026-09-11
报价谈判
别急着降价，先问一句：“您方便告诉我对方报价包含哪些条款吗？”——这一句能救你一半的单子。
我当年就吃过亏，客户说别家便宜30%，我当场让了10个点，结果人家报的是FOB不含包装…
5 个回答 · 61 次查看 · 2026-09-28
报价谈判
这事儿太常见了，客户群发询盘，你报完价人家转头就去比价。价格没优势不代表没戏，关键是你得让客户觉得跟你做省心。
我说个真事儿。前年一个德国客户，我报价比同行高了大概8个点，客户直…
5 个回答 · 59 次查看 · 2026-09-22
报价谈判
这个问题我当年也纠结过，说点实在的。
FOB和CIF核心区别就一句话：**风险和运费谁扛**。
FOB（装运港船上交货）：你负责把货送到指定港口、装上船，越过船舷后风险就转给…
5 个回答 · 58 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
嘿，别急着怀疑人生，已读不回太正常了，我干了18年，头几年也天天被这么晾着。
新手最容易犯的错就是：一上来就报价。你想想，客户连你工厂在哪、做过什么单子、有没有认证都不知道，你甩…
5 个回答 · 56 次查看 · 2026-09-14
报价谈判
这个事儿啊，新手最容易栽跟头。客户要含税价，八成是想让你开增值税发票，多半是国内客户或者要正规报关的。不含税价呢，就是走个私账或者他不要票。
你得先搞清楚：这税是哪个税？一般外贸…
5 个回答 · 53 次查看 · 2026-09-29
报价谈判
这事儿太常见了，别慌。客户拿旧报价单来，说明他还想跟你做，真不想做的直接消失了。
我的做法是：先认账，再拆账。你就跟他说，老价格我认，但那份单子有效期到几月几号，现在原材料涨了大…
5 个回答 · 50 次查看 · 2026-09-12
报价谈判
别急着往价格上想。客户说“考虑一下”，十有八九不是嫌贵，是还没想明白。
我干了这么多年，见过太多新手一听这话立马降价，结果单子没成，利润先没了。你想想，你自己买个大件，是不是也得…
5 个回答 · 50 次查看 · 2026-09-24
报价谈判
哎，这个问题问得好，很多新手报价单就发个价格表，那真不行。我当年第一年做模具外贸，吃过亏，客户回一句“太贵了”就没了下文，后来才琢磨明白，报价单不只是价格，是**你专业度的第一张脸…
5 个回答 · 47 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
太贵了这三个字，我干了18年听到耳朵起茧。先说个实在话：客户说贵，九成不是真嫌贵，是你没让他觉得值。新手最容易犯的错就是马上降价，一降就露底了。
我一般这么回：先别急着谈价，先问…
5 个回答 · 46 次查看 · 2026-09-11
报价谈判
第一次合作就要账期，这事我太熟了。
我的做法是：账期可以给，但价格上必须找回来。你想想，钱压在他那儿，你这边原材料、工人工资都得照付，这成本谁扛？
具体谈的时候我是这么说的：“…
5 个回答 · 45 次查看 · 2026-09-25
报价谈判
DDP这事儿，新手先别一口答应。客户问能不能做，你就说“可以，我帮你核算一下”，先稳住他。
报价怎么加？核心就三块：运费、关税、目的港杂费。运费你得找货代报，按体积重或者整柜算，…
5 个回答 · 40 次查看 · 2026-09-28