报价谈判
别急着降价，先问一句：“您方便告诉我对方报价包含哪些条款吗？”——这一句能救你一半的单子。
我当年就吃过亏，客户说别家便宜30%，我当场让了10个点，结果人家报的是FOB不含包装…
5 回答 · 62 次查看 · 2026-09-28
报价谈判
DDP这事儿，新手先别一口答应。客户问能不能做，你就说“可以，我帮你核算一下”，先稳住他。
报价怎么加？核心就三块：运费、关税、目的港杂费。运费你得找货代报，按体积重或者整柜算，…
5 回答 · 46 次查看 · 2026-09-28
找客户
这事儿我太懂了。新手一上来就想找大进口商，结果人家根本不搭理你，量太小。找小批发商才是正路。
我的做法是：别去展会，展会上坐着的都是大进口商。你去当地的B2B黄页网站，像欧洲的E…
6 回答 · 106 次查看 · 2026-09-28
外贸防骗
别点！这种十有八九是钓鱼邮件。我做外贸第三年差点栽过一回，客户邮箱被盗，发来一个链接说"确认PI"，我一看域名拼得怪怪的，多了个字母，赶紧打电话跟客户核实，果然是骗子。
正规客户…
5 回答 · 62 次查看 · 2026-09-27
物流单据
商业发票是货已经出了、实实在在的账，报关用它。形式发票是还没成交前给客户看的报价单，相当于"我打算这么卖给你"，报关不能用它。
我们厂以前也踩过坑。客户要形式发票去开信用证、申请…
5 回答 · 76 次查看 · 2026-09-27
物流单据
兄弟，这事儿我踩过坑，直接说结论：**会影响，而且看目的港海关较不较真。**
正常情况，装箱单是发货人自己做的，提单是船公司出的。两个重量对不上，海关系统一比对就容易触发查验。轻…
5 回答 · 52 次查看 · 2026-09-27
订单收款
这事儿太常见了，我干了18年，遇到的拖款客户没有一百也有八十。先别急着翻脸，按步骤来。
第一步，先搞清楚是“忘了”还是“没钱”还是“故意”。发个邮件，语气别硬，就说“财务这边在核…
5 回答 · 102 次查看 · 2026-09-27
订单收款
能接，但得看怎么个分期法。我干了18年，跟老外做分期，说白了就一句话：钱没到账，货就别全出去。
新手最容易犯的错，是客户一说“资金周转”，心一软就答应先发货后收钱。我早年就栽过—…
5 回答 · 55 次查看 · 2026-09-27
报价谈判
这事儿我太熟了，新手一听客户问最低价就慌，赶紧报个底价，结果人家转头就没影了。我跟你讲，客户问最低价，十有八九不是真要下单，是在拿你当陪标、压别家价呢。
我的做法是：先别接这个话…
5 回答 · 78 次查看 · 2026-09-27
报价谈判
兄弟，问题就出在你那主动降的5%上。客户一说贵你就降，他第一反应不是“赚到了”，是“这价水分到底有多大？我再压压是不是还能降？”你这等于告诉他：我的报价不实，你随便砍。
我早年也…
5 回答 · 66 次查看 · 2026-09-27
找客户
能找，但别想着一步登天。
我刚开始那会儿，啥都没有，就一个工厂和几台机器。先干的事是啥？把阿里国际站开起来，最便宜的套餐，先挂着。然后每天干一件事：翻领英，搜我们这行的采购、工程…
5 回答 · 41 次查看 · 2026-09-27
找客户
展会上只留名片不说话的客户，跟进难度确实大，但也不是没戏。先别急着群发邮件，按这三步来：
**第一步，先查背景。** 拿名片上的公司名去Google、领英、海关数据里过一遍，搞清…
5 回答 · 102 次查看 · 2026-09-27
起步入门
领英这玩意儿，我做了十几年外贸，前八年基本没碰，后来被逼着用，现在倒成了主力渠道之一。新手最容易犯的错，就是一上来就猛加人、猛发广告，号没几天就被封了。
我的做法你参考：先把资料…
5 回答 · 94 次查看 · 2026-09-27
起步入门
第一次视频别慌，我头一回跟客户视频，手都在抖，现在想想真没必要。给你几个实在的：
提前把样品摆桌上，客户问啥你随手就能拿起来给他看，比你干讲强一百倍。背景找个光线好的地方，别背对…
5 回答 · 38 次查看 · 2026-09-27
海关数据
能推，但别指望推得准。海关数据里有些国家是能看到申报单价的，比如印度、越南这些，单价乘以数量大概就是那笔单的金额。但你要注意几点：第一，很多国家海关数据是屏蔽价格的，美国就是典型，…
5 回答 · 75 次查看 · 2026-09-26
外贸防骗
有问题，而且问题不小。我干了18年，这种套路见太多了。
客户催你发货，说明他急；但定金不到账，说明他不急——这俩事儿放一块儿，你品品。真急着要货的客户，打钱比谁都快，恨不得当天就…
5 回答 · 90 次查看 · 2026-09-26
外贸防骗
这个事儿吧，别一上来就当成红灯，先分清楚情况。B2B里收货地址和注册地址不一样太常见了，客户可能注册在市中心写字楼，仓库在郊区工业园，或者他有好几个分仓。我自己碰过一个德国客户，公…
5 回答 · 120 次查看 · 2026-09-26
物流单据
随货单据啊，说白了就是跟着货一起走的文件，不是给海关看的，是给收货人清点用的。一般是装箱单为主，上面写清楚这箱里装了什么、数量多少、毛重净重、箱号。有的客户还会要求附一份简易发票，…
6 回答 · 55 次查看 · 2026-09-26