订单收款
先别急着退，也别一口回绝，按这三步走。
**第一步，翻合同。** 看有没有写明“定金”性质和违约条款。如果写的是“定金”（不是“订金”），法律上通常适用定金罚则——客户单方违约，…
5 回答 · 119 次查看 · 2026-09-26
订单收款
这事儿太常见了，别慌。先看水单上是不是“COPY”或者“DRAFT”字样，很多客户发的是草稿，根本还没汇。就算真汇了，也得看是TT还是信用证——TT一般3到5个工作日到，跨周末或者…
5 回答 · 108 次查看 · 2026-09-26
报价谈判
汇率这块儿，新手最容易吃亏。我一般报价都按现汇买入价再往下压一点，比如现在中间价7.1，我可能按7.0甚至6.95算，给自己留个缓冲。为啥？因为从报价到客户打款，中间少说一两个月，…
5 回答 · 93 次查看 · 2026-09-26
报价谈判
这事儿我太熟了，干了18年，谁没被夹过。先说结论：别自己扛，也别跟客户硬顶，把球踢回给老板，但要带着方案去。
我早年也犯傻，客户一说贵，我就回去磨老板，老板一句“就这价，做不了拉…
5 回答 · 69 次查看 · 2026-09-26
找客户
我干了18年外贸，这话我太熟了。先说结论：免费B2B平台，你发再多产品，大概率也是石沉大海。
为啥？你想啊，平台靠啥赚钱？靠付费会员的广告费和排名。免费用户就是给人家凑数的，你的…
7 回答 · 98 次查看 · 2026-09-26
起步入门
做工厂外贸这些年，我最怕看到新人的报价单——密密麻麻一堆参数，客户看一眼就关掉了。
我跟你说，报价单不是给你自己看的，是给客户做决定的。第一，抬头写清楚客户公司名和联系人，别发个…
5 回答 · 39 次查看 · 2026-09-26
起步入门
第一次跟老外做生意，别想着利润多高，先想着钱能不能回来。我干了18年，见过太多新手栽在收款上。
最稳妥就三条：第一，新客户一律先收定金，30%起步，欧美客户也別不好意思，这是行规…
5 回答 · 61 次查看 · 2026-09-26
代理经销
这事儿我碰得多了。你先别急着降，先搞清楚一件事：终端价没降，说明市场未必真不好，很可能是中间商想多吞利润。
怎么查？第一，直接上亚马逊、eBay或者当地主流平台搜你的产品型号，看…
5 回答 · 113 次查看 · 2026-09-26
代理经销
一年上不去量，先别急着换人，先搞清楚是人的问题还是盘子的问题。
我见过太多老板一着急就换人，结果换了两三个还是那个量。你想想，这个代理是你自己开发的新市场，还是接手的老客户？如果…
5 回答 · 50 次查看 · 2026-09-26
物流单据
新手问这个，说明还没被坑过。我干了18年，前5年自己跑报关，后来全交给货代，为啥？自己操作省不了几个钱，但能让你脱层皮。
报关单证、HS编码归类、商检、原产地证……哪一样出错都是…
5 回答 · 79 次查看 · 2026-09-25
订单收款
兄弟，这问题我得拦你一下——千万别图省事走个人账户。
我08年刚干那会儿也动过这心思，觉得钱到账快、不用开票。结果呢？客户打款过来，银行直接问你这笔钱什么性质，说不清楚就给你退回…
5 回答 · 60 次查看 · 2026-09-25
物流单据
这事儿我见得太多了，新手最容易栽在这上面。报关单成交方式写错，轻则改单，重则影响退税和收汇核销。
我给你说个真事儿：前年有个做五金的小伙子，FOB写成CIF，结果海关一比对，运费…
5 回答 · 55 次查看 · 2026-09-25
报价谈判
这事儿太常见了，我干了十几年，卡付款方式的单子比卡价格的还多。先说个原则：别在邮件里跟客户硬顶，越顶越僵。
我的做法是，先摸清他到底怕什么。有的客户不是没钱，是怕你收了定金跑路，…
5 回答 · 87 次查看 · 2026-09-25
订单收款
新手最爱问这个，我干了18年，跟你说句实在话：没有又安全又方便的，只有分阶段的。
刚起步、单子小，就用PayPal或者西联，方便，客户也认。但PayPal有个坑，买家一投诉就冻结…
5 回答 · 77 次查看 · 2026-09-25
找客户
先说结论：海关数据能帮你找到“已经在买”的买家，但必须配合筛选和验证，否则就是一堆无效名单。
第一步，明确你的产品对应的HS编码，最好精确到6位或8位，别用大类去搜，不然出来的全…
5 回答 · 50 次查看 · 2026-09-25
报价谈判
第一次合作就要账期，这事我太熟了。
我的做法是：账期可以给，但价格上必须找回来。你想想，钱压在他那儿，你这边原材料、工人工资都得照付，这成本谁扛？
具体谈的时候我是这么说的：“…
5 回答 · 50 次查看 · 2026-09-25
起步入门
新手问收款啊，这事我太有发言权了。第一次收美金，别整那些花里胡哨的，最稳的就是让客户T/T打到你公司对公账户。注意啊，一定得是对公账户，别图省事用私人卡收，后面结汇、退税、税务全是…
5 回答 · 76 次查看 · 2026-09-25
起步入门
新手做外贸，钱要花在刀刃上。我见过太多小工厂一上来就租大办公室、招一堆人、投B2B平台，结果半年没单子就撑不住了。
我的建议：先别急着铺摊子。第一步，把阿里国际站或者一个B2B平…
5 回答 · 63 次查看 · 2026-09-25